交渉は事前準備が９割

福岡にもまた緊急事態宣言が出てしまいましたね。

だというのに、私は今また離島に出張に来ております。

何故か？
大元をたどると、交渉を誤ったからと言えます。

出張の一日前
緊急事態宣言の発令
会社の方針は「出張は必要最小限に留めること」
今回の出張は計画されていた必要なもの。
但し緊急度は高いとは言い切れない。
なので、あとはお客様次第

そこでお客様に確認の電話を入れる
「予定通り、行っても良いでしょうか？」
この聞き方が間違いだった。
こう聞かれると
「来ないでほしい」とは言いにくい。
ここは
「予定は明日ですが、行かない方が良いですよね？」
こう聞いていれば
「そうですね」と言いやすい。

そう、
私は今回の出張には乗り気でなかったのである。

交渉術
学んでいても
すぐ出ない

記憶力がポンコツの俳句

最初に、どういう答えを聞きたいかを考えるべきだった

交渉は事前準備が大事です←それも忘れてた